双十一快到了，该如何吸引用户？

在碎片化、信息爆炸的时代，用户的注意力，只会被真正有吸引力的东西抓走。

双十一将至，每个品牌都在摩拳擦掌：满减、秒杀、直播、KOL……花样越来越多，但真正有效的却越来越少。

我曾经对「踢不烂」这个品牌嗤之以鼻，理由很简单——太烂大街了。

但后来，我的看法彻底改变了，甚至最近的双十一还准备入手一双。这个转变，源于一条广告：

《踢不烂，用一辈子去完成》[https://www.bilibili.com/video/av30261911/]

它讲的不是鞋，而是一句话——生活踢不烂我。

同样让我“入坑”的，还有苹果的《敬 mac 背后的你》系列广告。

它们的共同点只有一个：不卖功能，卖认同；不讲参数，讲故事。

对于产品而言，所谓“核心卖点”，从来不是配置表，而是一个能让用户点头、掏钱、甚至自我代入的理由。

双十一的竞争已经进入深水区。差异化打法、粉丝经济、小众文化……这些表象背后，指向的是同一个问题：

在市场高度成熟的今天，你凭什么被选择？

这篇文章，我们就来系统聊聊——如何打造真正有杀伤力的核心卖点。

一、从 USP 说起：独特，但还不够

谈核心卖点，绕不开 USP 理论。

20 世纪 50 年代，美国广告人罗瑟·里夫斯提出了 USP（Unique Selling Proposition，独特销售主张），核心思想很直接：

向消费者明确传达一个具体的产品利益
这个利益是竞争对手无法提供的
并且能够直接驱动销售

后来，达彼斯进一步将 USP 定义为：

揭示品牌精髓，并用强有力、可信的方式证明它的独特性。

你会发现，很多经典品牌，本质上都是被一个标签“钉死”在用户心智中的：

水中贵族 —— 昆仑山
我们是大自然的搬运工 —— 农夫山泉
阿尔卑斯山脚下的水 —— 依云

在电视广告时代，USP 是一把无往不利的飞刀。重复、洗脑、覆盖，就能建立全民认知。

但进入去中心化的互联网时代，这套方法开始失灵：

用户注意力高度分散
内容供给无限膨胀
平台算法替代了强曝光

你还没来得及“复读”，用户已经被下一个新奇卖点带走了。

这也是为什么，曾经靠粗暴重复封神的广告模式，如今已经很难复制。

今天的用户，需要的是：新鲜感、强刺激，以及情绪共鸣。

二、从「产品特点」到「用户需求」

在互联网广告的战场上，真正拉开差距的，早已不是价格，而是对需求的理解深度。

一个很典型的例子，是小红书卖化妆品的方式：

干皮亲妈
熬夜救星
防蓝光

你会发现，它们几乎不谈成分，而是直接命名痛点。

这意味着，今天我们要做的，已经不只是“我有什么别人没有的功能”，而是：

用户到底在为什么焦虑？

1. 多听用户的话，但别照做

用户表达的，往往只是表层需求。真正有效的卖点，需要把需求翻译成场景。

别告诉用户被子有多厚，告诉他：

美好的冬天，是窗外的白雪，和钻进被窝的那一刻。
别说钢琴老师资深，告诉他：

学钢琴的孩子，会更从容、更优雅。
别强调扫地机器人功能强大，告诉他：

加班回家，你是想打游戏，还是继续做卫生？

卖点不是参数，而是使用之后的生活画面。

2. 不只满足需求，还要创造需求

经典问题：如何把梳子卖给和尚？

答案是：刻上「积善梳」，让寺庙赠予或售卖给香客。

这背后的逻辑是：需求不是被发现的，而是被设计的。

不对螨虫过敏的人，当然不需要抗螨床单。但长痘的人很多。

所以：

「床单抗螨虫」 ❌
「螨虫会导致长痘，床单抗螨」 ✅

用户买的，从来不是功能，而是问题的解决方案。

三、幻想引导：核心卖点的终极形态

说到底，核心卖点的本质，是在利用人性。

很多消费冲动，源自身份认同和自我想象：

变美、变帅、变年轻
更专业、更精致、更成功
成为“理想中的那类人”

销量破百万、明星同款、达人推荐……这些并不是理由，而是催化剂。

尤其在美妆和奢侈品领域，这套玩法已经炉火纯青。

多少人明知道效果存疑，仍愿意为「可能变美」付出高昂代价？

甚至不止是女生——

又有多少男生，是因为那句**“用了就能更像吴彦祖”**，而买下欧莱雅男士？

真正强大的卖点，是让用户产生联想：

拥有它，意味着离理想的自己更近一步。

当一个产品，能被嵌入到用户的人生叙事中，它就不再只是商品了。

营销的尽头不是套路，而是人性。